3日下午，克而瑞发布的2016年广州房地产市场全产品线签约金额排行榜显示，广州万科以177.84亿元的销售业绩超越保利，登顶广州第一。与此同时，万科在广州销售住宅、公寓达到15487套，签约套数同样位居市场第一。这是万科深耕羊城十三载以来，首次夺得年度销售业绩排行榜冠军，并同时问鼎广州市场销售金额和销售套数双料冠军。

　　从金沙洲板块的四季花城起步，广州万科深耕羊城，开拓进取，已经发展成为本土房企的中坚力量和重要的城市配套服务商。其销售业绩从2004年的5.8亿到去年的177.8亿，增长超30倍，为羊城市民20万提供高品质住宅。

　　在房企巨头云集的广州市场，万科为何能后来居上？今年，广州万科住宅和商办综合发力，商办占比突破三成。此外白银时代多业并进的配套优势、洞察需求的产品创新，是广州万科在激烈的市场竞争中脱颖而出、摘得桂冠的两大关键词。

　　【配套先行，服务到家】 多业并进形成合力，全面转型城市配套服务商

　　营销中心还未开放，商业配套就已开业？2016年的一天，在科学城工作的刘女士来到万科里享家“睇楼”，惊讶地发现咖啡店、便利店、跨境电商体验店等配套都已成熟，甚至可以媲美已入住的社区。一边喝着现磨咖啡，一边听销售介绍，感觉特别棒。

　　家住珠江帝景的齐女士，每天早晨8:00左右把孩子送到小区门口，一辆长鼻子校巴缓缓驶来，把小朋友接到位于海珠区的梅沙国际幼儿园，开始一天的愉快学习生活。2016年实现客流1600万的万科里，是广州万科倾力打造的第一个商业项目，而优质的教育资源正是万科里营造的一大特色。

　　在黄埔区万科城市花园社区内，年过六旬的刘老师早上准备好粥和早餐，等子女上班后，步行来到旁边的“智汇坊”和老友们相聚。这已经成为他新的生活习惯。2016年建成开放的智汇坊，是万科在广深地区的首个养老项目，提供营养膳食、医疗保健、文化学堂、书香长廊等多种服务，成为长者们保健、娱乐、学习的乐园。

　　配套先行---麦当劳等商业和万科项目营销中心同步进驻。

　　居住、商业、养老、教育、医疗……多样的项目产品和服务业态你中有我、我中有你，水乳交融，这样的情形在广州万科开发的项目中已渐成“新常态”。事实上，全面转型城市配套服务商的广州万科，不仅在住宅公寓销售的传统业务上表现出彩，各项新业务均呈现齐头并进、你追我赶的良好态势，凝聚成为强大的城市配套服务能力，对房地产开发主业的反哺效应也在逐渐显现。

　　2016年，广州万科旗下开业长租公寓进4000套，储备房源超过1.4万套，“泊寓”从零到一，已成为广州长租公寓第一品牌；榕悦、智汇坊等养老品牌打响开门红，加快全城战略布局，并实现跨城市发展；开创万科全国先河的首个医疗项目——广州蕙心医院正式开业，迈出医疗康复领域探索新步伐；教育业务迈出“办学者”里程碑式的一步，众创空间完成天河、黄埔、番禺、荔湾核心四区布局……

　　配套现行——还在热销，里享家项目的一步跨境购中心已开业。

　　在全面转型城市配套服务商的路上，广州万科用实实在在的数据和成果，交出了一份亮眼的成绩单，探索转型的“广州经验”。经过三年时间的孕育和试错，新的开发模式也逐渐浮出水面：在项目开发前就规划社区商业、教育营地、社区嵌入式养老等，配套先行，服务到家，以成熟的新业务聚合形成压倒性的配套优势，赢得市场和客户。

　　【产品革新，户型专家】

　　创新击中市场痛点，销售业绩实现“三级跳”

　　广州万科致力于推动行业技术进步，通过不断创新产品满足客户需求，解决市场痛点，实现经济效益和社会责任的统一。在进入广州市场的第一个项目四季花城，即以获得国家专利的产品——情景洋房赢得了众多羊城街坊的喜爱。多年以来，创新理念已深入广州万科产品策划的骨子里，也为广万赢得了“户型专家”的市场美誉。

　　户型专家——山景城情景叠墅外观。

　　位于广州智慧城的万科云城米酷公寓凭借在广州首创的极小户型专利，万科创新思维再次颠覆市场，坚持“产品为王”，硬是把18平米的小空间演绎成无限生活的全平台，米酷去年以27亿的销售金额、约13万平米的销售面积和5800套的成交套数勇夺广州全市商办物业三冠王，成为万科问鼎广州楼市销售冠军的重要力量。

　　同样在去年受到市场热捧，一度遭到疯抢的山景城项目，即是一个典型的代表案例。山景城是万科进入黄埔长岭居板块的重要项目，在四季花城项目之后重现了情景叠墅，让普通洋房也能得到别墅般的生活享受，击中客户需求的痛点。此类户型已十年未在广州出现，推出后一下子征服了众多慕名而来的市民，单项目创下40多亿的销售额，跻身广州销冠榜单前列。

　　又如万科里享家项目，主打的一大特色是百变户型，通过工业化技术，无梁无柱设计和轻质隔墙技术，不仅扩大了室内空间，可节省约改造时间，轻松实现户型改造。这样一来，户型可随着主人的人生阶段不同而变化，满足生活畅想。项目推出以后，也得到市场高度认可，成为广州万科又一吸金利器。

　　市场是检验产品的最好“试金石”。2016年，广州万科在售的山景城、里享家、海上传奇、尚城等项目都受到市场热烈关注，将公司销售业绩推向新的高峰。从2014年以来，广州万科销售业绩实现了“三级跳”。新的一年，广州万科商业、长租公寓、养老、教育、医疗、产办等拓展业务逐步占领市场，众多地产项目蓄势待发和进一步热销，形成新型的业务互动和共鸣，必将为公司迈向下一个业绩高峰奠定坚实基础。