记者调查

　　开店促销成本增大利润压缩

　　有日化行业资深专家分析，健与美连锁店目前的利润主要来自三方面，一是自有品牌产品销售和利润贡献；二是供应链的采购优势和价格空间；三是品牌进场费、条码费、促销推广费等非主营业务收入。单店销售下挫的原因主要是随着网购和海淘兴起，消费者的产品供货渠道增加，对这类连锁店的依赖度降低。

　　面对严峻的市场形势，健与美连锁店的招数似乎只有开店这一招。屈臣氏也曾如娇兰佳人般疯狂拓店抢市场。根据公开资料显示，屈臣氏2016年在内地店铺总数量达到2929家，增加446家新店，较2015年增长了18%。财报显示，其2017年还要净开设超过1000家店铺，其中65%都在内地和亚洲。屈臣氏及百佳中国前行政总裁罗敬仁曾定下目标，预计到2018年屈臣氏中国的店铺总数将扩张到3800家，覆盖全国超过520个城市。

　　但跑马圈地伴随而来的是高成本和管理问题的掣肘。据屈臣氏母公司长江实业公布的2016年财报显示，中国保健及美容产品业务2016年整体营收为209.14亿元港币，较2015年的217.13亿元港币下降3.82%，这是屈臣氏在内地市场的首次下跌，但抛开货币因素实际增长2%。另一方面，屈臣氏单店业绩逐年下滑，2016年平均单店产出约729万元，较2015年下滑约10.1%，2015年较2014年下滑约5.1%，有业内人士认为，在老店业绩持续疲软的情况下依靠开新店来盈利是不可持续的。